來源：gooaye/corrected 校正版 Markdown 原始檔：foodmo/gooaye/corrected/EP0280.md 集數：EP0280 SoundOn：https://player.soundon.fm/p/954689a5-3096-43a4-a80b-7810b219cef3/episodes/259f3eda-d550-4407-ae43-b0f857ff2b8c 音訊：https://rss.soundon.fm/rssf/954689a5-3096-43a4-a80b-7810b219cef3/feedurl/259f3eda-d550-4407-ae43-b0f857ff2b8c/rssFileVip.mp3?timestamp=1689439384005

EP280 | 🌮

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EVGA 宣布退出 NVIDIA 顯示卡業務

剛睡醒就看到一個還算蠻震撼的新聞——輝達的一個顯示卡品牌廠 EVGA，他們公司的正式名稱叫 EVGA，只是玩家圈很多叫 EVGA，這個 EVGA 公司他們宣佈說，再也不會跟輝達合作顯示卡相關的業務了。這算是一個震撼彈。

先跟大家介紹一下 EVGA，或是我們把它稱為 EVGA 這家公司。它是一個 AIB 廠，所以 AIB 廠就是他們去跟上游的像是 AMD 或是 NVIDIA，去購買它的顯示卡晶片，然後自己去做 PCB、散熱、PSU（Power Supply Unit），組一組把它變成一個顯示卡的板子。這種顯示卡的板子，其實各家品牌都有在出，像台灣知名的就是 A、M、G——不是那個賓士 AMG——是華碩、微星跟技嘉。他們有自己的顯示卡的板子。

所以這種顯示卡的板子，就有點像是說，我今天輝達出了一個 3080 Ti 的晶片，這個 3080 Ti 的晶片，可能在各家的板子上會有不一樣的設計、不一樣的風扇數量、不一樣的效能表現等等的。那 EVGA 在所有的這些顯示卡 AIB、AIC 裡面算是非常優秀，它獲得很多好評，然後在台灣的電玩圈，大家甚至把它稱為是大哥。這個大哥是佛心公司，總是提供很好的產品，以及還有很棒的售後服務。那這家公司目前在美國的市佔，是有差不多 40% 以上。那宣佈不要再去做 NVIDIA 產品，其實算是一個很大的震撼彈。那我們就大概來聊一下這一件事情。

AIB 廠毛利長期下滑的結構原因

那首先要先釐清一個很基本的概念，就是市場的報酬是一個定值。所謂的定值不是說什麼，我們在年初就可以知道說到今年底市場的報酬會多少，而是說如果我們今天用覆盤的方式的話——就今年已經過完——那我們回頭看一下今年的市場報酬是多少。那這個市場報酬，就會由市場裡面的參與者，有些人賠錢、有些人賺錢，那它是一個定值。

所以它是一個類似複合市場，就如果說你用短線的角度來看的話，它可能會是一個零和市場，有些人賠的錢，就是有些人賺的錢。市場可以提供的獲利就這麼多，那扣掉券商的手續費跟交易的稅費等等的，那這個錢呢，它其實總額是變少的，然後從一些輸家的手上分到一些贏家的手上。這個是我們在看市場報酬的時候，我們會有這樣的一個觀念。

那其實在貨物的市場上，也是差不多的概念。簡單來講就是說，在一個市場，就像說美國市場，它的顯示卡的這個獲利的值，可能是一個定值。那這定值當然會穩定的上升，因為可能越來越多人使用顯示卡之類的，那可是它就是一個定值。所以這個定值會由大家去分，那這些大家就指說可能 A、B、C 家廠商，那 A、B、C 家廠商他們又有各自的上中下游，大家去瓜分這一個利潤。所以除了說橫向的競爭之外，垂直的競爭也會產生。

那這個我們在蘋果就看到很明確的一個跡象，就是說蘋果的毛利為什麼這麼漂亮？就是因為它下游的供應商——你知道說蘋果的供應鏈——就是會不停的被壓榨，到最後大家做蘋果的東西，有時候甚至是不賺錢的，可是就是圖一個夢想，之後可能它有下一代東西，我們可以卡到 Tier 1 的一個供貨。所以大家還是使命地做下去，即便蘋果是瘋狂的在殺價。蘋果的毛利來源，其實就是它下游供應鏈殺出來的，除了它可能對消費端的漲價那是一環，對下游的殺價也是很重要的一環。

所以在顯示卡市場也是差不多道理。根據 JPR 的資料，從 2000 年到現在，其實 AIB 跟 AIC，它的毛利是持續下滑的。那這個如果說你有在追顯示卡公司，應該也可以注意到這個跡象，只是你未必看得出來，是因為說好像在去年，為什麼毛利會大暴衝？為什麼台灣的 A、M、G 毛利會大暴衝？這 AMG 不是賓士 AMG，是華碩、微星跟 Gigabyte（技嘉）。那他們的毛利大暴衝的原因，就是因為說在去年，有很多的 AIB 跟 AIC，他們是擅自在漲價，上游的 MSRP 是沒有調整的，但他們知道說挖礦潮嘛，所以他們就自己把價格往上調，大家都想要卡，那我就賣貴一點，甚至綁一些同捆包，所以就做出了很漂亮的一個毛利。

但這個毛利是一個暫時的現象，那長期來看，這個毛利是持續在下滑的。所以去年算是一個那種幾十年一見的大潮，剛剛給大家撈一筆，可是整體來說，它是持續下降的。那回歸「獲利是有限的」這個背景條件，就會明白到說，這些 AIB 跟 AIC 失去了毛利，那當然就是被上游的輝達給拿回去了。輝達在 2005 年的毛利是 30%，然後到了 2022 年，預計它的毛利是還是可以到 60 幾%，也就是說它的毛利數字是翻了一倍，這一倍就是從下游的供應鏈裡面炸出來的。

這個你不能夠說它很壞，只能夠說它很高明，它很強大。在企業的世界裡面，在商場的世界裡面，我們不會隨便去講說一個企業非常的壞，它可以有這麼強的溢價能力，就代表說它有很強的本領，因為如果你不做，別人也會做，所以你的毛利才會這麼低。毛利的數字其實就代表說你的可取代性，當你的毛利數字越高，代表你的可取代性是越低的，這個是很基礎的概念。

大家在買供應鏈股票的時候，也是要看毛利。當毛利數字低，代表這個東西可能是誰都可以做，所以毛利數字才上不去。對於蘋果對於輝達來講，他們可以有這麼強勁的毛利數字，就代表說當然公司本身的研發能力、獨創性，或者說它在市場中的代表性，都是非常的強大，才可以有這麼強的一個溢價能力。當然對於下游來講就不是這麼舒服，所以下游可能就會覺得說蘋果是貪婪的或是輝達是貪婪的，但沒有辦法，這個商場如同戰場，每家公司都要為了自己的股東，去努力的把更多的利潤抓下來。

那輝達也不是說他坐擁一堆毛利跟獲利，他就沒有在做事情，他的 R&D 費用也是逐年的持續往上開，那只是當然就是說，這些費用都扣掉之後，他還是越來越賺錢，那沒有辦法。就是說一個企業他做到最後面，他可能就可以變成是一個類似那種壟斷的地位存在，所以才會有那種反壟斷的出現。因為單一個企業，如果說他就是好好經營、也沒有在雷的話，它是真的可以把所有東西都吃下來，然後它有規模化的一個優勢，也可以綁同捆包，所以就很難被擊敗。

所以我們目前看到的輝達，就是這樣的一個存在，即便它今年股價跌爛，但它在 AI 的領域上、在顯示卡領域上，都是不折不扣的老大，非常非常的強大。

EVGA 退出後的產業影響

那 EVGA 宣佈要退出 NVIDIA 的顯示卡業務，當然就很快的會讓大家產生幾個問題。第一個問題就是說，你們公司的人力要怎麼樣去做調整？然後這個比較像是八卦的部分，因為反正你在公開市場是買不到這家公司，所以大家只是純粹的好奇。280 個人，七成的人是在做 VGA 相關的業務，在前陣子台灣的部門已經裁掉很多人了，現在可能會進一步的裁員，不然 70% 的員工大家想不到你要怎麼樣分配，他們都是在做顯示卡相關業務的。其他的產品線可能都還不錯，毛利可能表現也比 VGA 的好，但是問題就是營收的量沒有這麼大，所以公司會怎麼樣調整是大家會好奇的。

那延伸到第二個問題，就是說你這個 70% 的人力，如果不做老黃的顯示卡，你可以做蘇媽的顯示卡，你可以做 Intel Arc 的顯示卡，你可以做 AMD 或是 Intel 的業務。那只是根據公司釋出的訊息，在短期內，他們應該是不會去做 AMD 跟 Intel 相關的東西。只能夠說 Andrew Han——這個韓泰生——有情有義吧，可能不希望太快去幫助 NVIDIA 的對手，也有可能是有談什麼協議之類的，這我們當然不清楚。因為他是在四月的時候，就跟老黃講這件事情，那只是新聞今天才出來。

我們身邊的所有訊息線，也都是今天看報紙才知道，就是我們一般會期待自己要有不錯的訊息能力，至少要比一般散戶快一格一陣子這樣子，只是這件事情真的是大家都是今天才知道，所以大家才在討論說他會怎麼樣發展，就是我們也不知道說 Andrew Han 會怎麼樣做。

可是你聽到 Andrew Han，含「韓泰生」想說他是不是華裔——沒錯，他是華裔，他住在新店，只是我不確定他是不是常住在這，但是他有一個家在新店，他是我朋友的鄰居。其實在台灣的大老闆，不只有他，還有像之前跟大家分享到的 Ubiquiti 的 Robert Pera，也是曼菲斯灰熊的老闆，Robert Pera 就住在新一區的左邊。我現在不再爆料，這些東西你稍微 Google 應該也都自己找得到，可能在圈內的人都可以知道這樣一個訊息，就是有些他是住在台灣的，我當成是一個花邊訊息分享給大家。

最後一個問題就是說，既然你們要去做 AMD 跟 Intel 相關的業務，你只是單純的放掉你的 NVIDIA 業務，那你放掉的 NVIDIA 業務是多大呢？它在歐洲跟美國都有不錯的市佔，特別是在北美區，它是有 40% 的一個 market share。所以 EVGA 今天退出北美市場，代表這 40% 的 market share 會被大家分走。所以很直覺就是，它對於其他的 AIB、AIC，或者是對於輝達本身，是一個大利多，因為它清除了一個空間，這個是很直覺的第一層思考去想。

但問題是現在顯示卡，是在一個供過於求的狀況，所以我覺得 EVGA 現在要退出，並不會為大家帶來太多的刺激，它可能是後續才會慢慢的發酵，就是它的市佔被大家分走這件事情，但是現在立刻來說，我覺得不會有太大的一個刺激。所以像有些人可能直覺想到，就是它這個市場抽掉了，那我當然直接去壓 A、M、G——華碩、微星跟技嘉——壓爆，幹什麼禮拜一直接漲停，可能有些人會想要用這個題材去炒股票，但以目前的供需狀況來講，我不覺得它會直接受惠，可能長期有機會，但是初期未必。

那再來呢，就是說其實北美市場，我根據在供應鏈上朋友跟我分享的是說，他覺得他是一個燙手山芋。就是你做北美市場，你必須要接受消費者買進之後三個月內可以無條件退費，所以在管理上會比較困難，成本上也會比較高。那再來呢，就是說你還要去支付一些 marketing 行銷的費用，那這個費用佔比也是不低的。所以北美市場，其實是蠻多人都避之唯恐不及的市場。

我不知道，就可能以目前的成本結構，那對於這些業界人士來講，他們會這樣去看待它。但也很難說，就像可能大家都知道說幫蘋果做事，很高機率會搞到自己，可是大家還是樂此不疲，就是一定還是有一些潛在的機會跟可能性這樣子。

那除了這些 AIC、AIB 公司——台灣的 A、M、G 會受惠之外——輝達本身可能也是受惠，因為他們自己有在做直銷顯示卡的業務，可能就直接推給 Best Buy、推給一些通路，他們直接賣給它，然後再來就是可能之後也會花更多心力去做自己品牌的一個顯示卡，就除了做晶片之外，可能自己的卡會花更多時間去琢磨，這個是我目前可以去期待的。

那最後我們就稍微跟大家 update 一下顯示卡的相關訊息，因為我們上一次跟大家提到可能是幾個月前說，之後你會看到便宜的顯示卡，那當時提出的幾個理由，現在也都發生了。像是 PoW 轉 PoS，當時還是一個 rumor 說可能會在第二季第三季左右轉，那現在就是證實了，已經確定是轉了。轉完之後，也不像當時可能跟大家分享說有些礦工講說，反正我今天不能挖以太，我也可以挖其他東西，沒有想到的是之後發生礦難了，所以當時說可以去挖其他東西的這些礦工，他們也都錯估了情勢。對未來的預期真的是很困難。

我們現在會怎麼樣去更新這個狀況？就是說既然已經發生了一些當時假想的情境，難道說顯示卡這邊就是地板嗎？其實覺得不是，就是顯示卡應該還可以再往下走一段，因為需求真的是還蠻薄弱的。那可能可以在 Q4 跟明年 Q1，都還繼續撿到便宜的顯示卡。那雖然說我們這邊目前收到的訊息，是輝達他們是有信心可以在 Q4 把整個庫存給打掉，那庫存打掉的方式有幾個：第一個就是他編預算去打庫存，這個我們在財報裡面有看到；那第二個就是去降價求售，這個就是消費者有看到；那第三個就是含在眼睛裡面，眼淚不敢流下來，這些在 AIB、AIC 裡面，他們自己才知道的，收了一大堆的庫存。

EVGA 的狀況也是翻出來給大家看到了，就是說老黃會丟一堆庫存給你，那這個庫存丟給你該怎麼辦呢？自己想辦法。這個就是通路商跟代理商的一個悲歌，當上游要丟東西給你，不能不收，你不收之後產品可能就沒有機會發給你，所以他們現在可能是把很多的庫存都轉嫁給下游去了，所以自己的身上庫存不會這麼多，自己可能可以在 Q4，或是晚一點就是明年 Q1 可以去清，但在下游的通路還是卡住的。

但我相信老黃為了自身利益，也不會說就是讓下游卡一堆東西，然後最後面傷到自己，他還是會去做一些協同的處理。但是我們總之可以期待說，可能在二三年的 Q1 以前，可以把這個庫存去掉，也就是說在便宜的顯示卡這件事情上面，可能還有幾個月的機會。就如果說大家想要去採購自己的顯示卡的話，目前是聽說 40 系列的需求可能不會太強，整體的消費情緒還是在很差的狀況之下。

今年的修正就是一個自證式預言，很多東西真的是連企業本身，他們可能當時都看不清楚，真的等到事情發生之後才知道說，幹！原來是這麼糟糕的一件事情。

所以顯示卡價格還有機會繼續看到便宜。長期來看，我覺得顯示卡它的用量應該會慢慢的下降——我講的是消費性的用量——就是在企業端像輝達，他可能自己就會有一堆顯示卡，因為他要提供 GFN（GeForce Now）的服務，就是線上玩遊戲的服務。像這種線上串流遊戲，我覺得它在之後的市佔只會越來越大，所以相對的，在消費端這邊，大家實際去買顯示卡的需求，它就會越來越低。

也就是說長期來看，我覺得 AIB 跟 AIC 的業務，這種販售顯示卡的業務，會持續的疲弱，就是會越來越爛。當然還是有可能有一些狀況會讓它 spike 衝起來，可是大趨勢，我認為是向下。就如果說雲端遊戲推了起來的話，那當然實體的卡需求就不會這麼大，它是一個互相對沖的東西。所以我覺得長期來看，輝達它是站在一個利多面，那 AIB 跟 AIC，我覺得它是站在一個比較偏利空的層面上。

所以開始去淡出這個業務，然後去擴充其他業務，像台灣的這些 A、M、G 廠，他們其實也是有在往橫向的業務去發展，就不只是單純的去賣人家顯示卡，因為發現這塊的毛利不漂亮、越來越難做，還有我提到的這種雲端遊戲對他們可能會造成的衝擊，所以他們可能都慢慢的降低這一塊的一個曝險，然後去加大其他業務。那看起來 EVGA 的退出就是一個敲響喪鐘的第一步，就是說其實大家都開始注意到這塊沒有那麼好做，那其實被上游壓著，這也是很多 AIB 跟 AIC 的經驗，那現在終於有一個大咖直接「老子不幹、我退出」，所以可能也會讓整個業界產生一些新的動盪。那就在動盪之中，我們隨時去找尋一些機會，在這邊稍微跟大家分享一下，目前顯示卡圈內的一個狀況。

FedEx 財測報告暴雷與景氣分析

好，那接下來我們來跟大家聊一個最近的大新聞——FedEx 聯邦快遞。他們取消了全年的財測，啟動緊縮，並且開出一個不如預期的 EPS 跟營收，那也看到他的股價是崩了二十幾趴，那崩跌的幅度呢，是幾十年來之最。就像 FedEx 這種穩健的公司都可以看到這麼大的一個下殺，所以是讓很多人開始擔心說景氣應該是真的不行了。那許多媒體的報導也是下說「FedEx 是景氣風向球」。

那把 FedEx 當成景氣風向球，我覺得是 OK 啦，因為本身物流公司的好壞、物流的暢旺與否，其實就代表了目前全球的經濟狀況是怎麼樣。只是可能還是要細部去拆解一下，就是有時候你看到可能物流公司的營收開得很漂亮，未必是目前的需求很強勁，可能是卡住了，好像之前海運卡住，或是說貨櫃車卡住，導致它的報價是上升，可是實際上它運的量並沒有上升。

所以我們主要是看量的部分，價的部分，本來就是在海運跟一些陸運上，跟空運，我都是期待它會下降，那很合理，因為之前是收了一堆的附加費，所以當這些附加費被抽走之後，就代表說它額外的毛利不見了，這些東西是本來收不到的，運的量可能還是跟原本差不多，只是你加入了附加費，因為你要搶這個倉位，所以如果說它只是單純的這種附加費不見了，或者說一些漲價的紅利不見的話，那可能還好。

所以我覺得去評估說整個世界上的景氣怎麼樣，透過物流公司去切，你就要注意說它那個價的變化之外，毛利的變化，然後還有實際上目前運量的變化，會比較準一點。所以除了看 FedEx 之外，我覺得也可以看一下 UPS、USPS、Amazon Prime。你們有聽說 Amazon Prime 像是一個超大的物流公司，所以 Amazon Prime 也要列入一個考量，然後還有馬士基，因為馬士基不是只有在做海運，他也開始在做空運承攬相關的業務。所以大家的狀況都把它評量進來，就可以用物流端去切說目前經濟狀況是怎麼樣。

但其實我覺得也未必要做到這種複雜，那個是比較理性的做法。那感性上跟直覺看，就是現在經濟狀況就是不好，很明顯吧，就是跟去年比起來就是不好，他就是進入一個衰退期。那這個衰退期，目前大家預期可能會在明年的第二季打底，然後到後年，會重回一個年增率的增長。像台灣的一些 IC 設計公司跟 Foundry，也是提出了類似的觀點。那一樣這些預期，都是一個根據現在的狀況去推演，說到那個地方應該就會解決，可是實際上，世界上同時動態發生的事情太多了，只要任何一個東西有變數，可能整個就會改變掉，所以這預期，我覺得就大家放心裡面參考就好了。

對 FedEx 這個劣於預期的數字，我自己的猜測，會比較偏向於，它可能是這家公司的問題佔 6 到 7 成，然後全世界的經濟佔 3 成。就是說當然全球的衰退是我們看到的，只是它要直接全部都賴給全球的衰退，我覺得未必是這樣的一個狀況。

為什麼會這樣想？因為我看到它開出來的數字：3.44 USD 跟 233 億美元，就是它的 EPS 跟它的 revenue，FedEx 的預期其實 5.14 跟 236 億美元，所以看起來 revenue 的部分並沒有 miss 太多，而是 EPS 的部分掉很多。那因為收還是有收進來，可是為什麼這個毛利跟 EPS 的狀況會差這麼多呢？我覺得很大的原因就是在：第一個可能附加費那邊有一點狀況，然後再來就是說，他們在整併的過程之中，在歐洲的供應鏈的管理上，以及在亞洲區可能遇到這個封城等等的這些狀況，看起來就是在成本的管控上出了問題，所以營收並沒有掉很大，但是 EPS 掉很大。

那請問成本的管控上出很大的問題，是全球的問題還是公司的問題？當然全球的問題一定有，可是我覺得公司的問題，可能佔是比較大的一個比例。那當然這個是我們目前用它的初步的財報去做的猜測，可能等到下個禮拜開出來之後，再跟大家更新說這個猜測有沒有猜對。

那我覺得還是要等待其他的貨運商的成績出來，然後以及他們的說法出來，我們比較好去判斷說，到底這個全球的景氣在什麼樣的狀況之下會落底，所以只看 FedEx 一家，我覺得目前是不太夠，但是它確實對市場來說，是一個夠給力的鬼故事，就是物流的一個巨頭，那出現了狀況，所以是不是全球的經濟要爆開了。

那這邊就要稍微補充一下，就是我們很習慣稱 FedEx 是巨頭，但其實 FedEx 它並不是最大的那顆頭。它的 Market Cap 大概是 40 個 Billion 左右，那跟 DHL 它的母公司 Deutsche Post 是差不多，就落在 40 Billion。再下來是順豐，大概有個 35 Billion 左右，那最大的是 UPS，150 Billion，也就是說 FedEx 大概比 UPS 小了四分之三，差不多是這樣的一個數字，它並不是真正最大顆的那個頭。

如果說我們要看整體狀況的話，就是需要多加的一個綜合評量，或是看 UPS 可能會稍微好一點，當然他們各家都有各自的強項，以及可能比較厲害的市場，所以要綜合評量又是更準的，你只看一家可能沒有辦法看得非常準。只看 FedEx 就要判斷說「美國現在的內需不強」，可以嗎？其實也不行。因為在美國的包裹運量上，它市佔最大是 USPS，差不多接近 4 成，那 UPS 大概是 2 成 5，那 FedEx 大概是 1 成 5、1 成 6 左右，亞馬遜爬很快，亞馬遜現在大概有個 2 成的一個市佔，那剩不到 3% 的市佔才是其他人去瓜分。

那這個數字有趣的地方是在於說，USPS 很穩健，都一直落在差不多 35 到 40% 的一個 market share，那可是 UPS 跟 FedEx 實際上是在逐年下降，他們的 market share 是一直在掉的，只是他們掉的 market share 是被誰撿走？很明顯就是 Amazon，被亞馬遜的 Prime 跟他的 Logistics Service 給拉走了。所以亞馬遜的 Prime，他可能可以反映美國的實體內需、經濟需求是有多大的，就是你要看一下亞馬遜，然後你要看一下 USPS，那 UPS 跟 FedEx 可以稍微參考，可是因為他們逐年本身市佔就是在掉，所以他的包裹的數量就沒有這麼準確。

那當然亞馬遜因為他市佔爬得很快，所以亞馬遜的成長性很好，也不代表美國的需求很強，因為它本身是隱含著亞馬遜的成長性也在裡面，所以我覺得還是要更多的綜合條件判斷。但看起來這個故事是非常有效的，把市場整個嚇到趴掉。

市場摸前低的評估與操作策略

現在市場已經開始去往——上一集有跟大家聊到說，跟朋友討論是覺得，這次有機會摸前低的劇本去前進。那就稍微講一下，如果摸前低會怎麼樣做：在摸前低的時候，應該會先打一個多單試看看，試看看有沒有辦法搶到短底這樣子。如果說搶失敗，破底的話就會進入無底深淵，非常的可怕。

破底這種東西，對於我們會稍微看一下技術線的人來說，是一個很大的關鍵。也就是說美股雖然從 5 月到現在，是停在差不多的區間盤整，只是這一波如果繼續往下衝，然後衝破底的話，代表來到一個新的區間，可能就是有春江水暖鴨先知，有人先知道，所以不計代價去拋售股價，或者說市場真的進入一個非常大的恐慌，或是說其實真的這個衰退的狀況，是比大家想像的還要嚴重的，那他有機會就進入下一個區間。

就如果說我們用這個 technical chart 來做一個分析的話，那這樣的狀況產生，可能在實務上的操作上，就是會塞一些 put，可能會塞一些 put 來做一些保護，就當成是買保險。那只是如果說你的部位沒有很大的，沒有必要這樣做，如果你是持續購買的，就繼續買沒有關係，便宜下來了，難得的好機會，不然難道是股價貴的時候才要買嗎？

那這當然你可能會覺得說，攤一下來，可是如果之後更便宜怎麼辦？那當然你可以選擇去扣一些現金。所以在這樣的狀況之下，我覺得其實還是要去考量你個人的條件，那現金流強的就持續的去扣，現金流沒有這麼強的，可能就是你可以選一個你覺得最舒服的點，只是要去抄到真正的底很難，我必須跟你說，這件事情是非常困難的。

那如果說是部位比較大一點的，可能有些人就會決定說，要塞一些避險的部位，只是避險的部位，你要知道說那就是一個成本，如果說真的崩掉，等於說你這個保險就是 pay off，就是賺到錢；如果這邊沒有崩掉，你避險的成本就等於是丟到水裡面去。所以避險的成本也要抓好，要去找那種跟我們實務上買保險的狀況很像的——你支付的錢是少的，可是它的槓桿是很大，它可以形成很大的保護，像是意外險這樣子。

所以使用 PUT 去做一個保險的部位，是蠻多人會做的，因為 PUT 它可以買到比較便宜的價格，去保護到一個比較大的部位。如果說你今天 PUT 買很大，就像說你買到部位的三層四層，當然你可以保護的量其實是超大的，甚至是你往下崩你會賺錢，但你付出這麼大的一個保費，也代表著如果最後面沒有崩的話，你這個保費是有機會歸零的，因為 PUT 如果說他最後面是沒有摸到他的 strike price，他是會歸零的。

所以在這個保險跟對沖的條件之下，其實大家要最注意的就是說，那個部位要保護的部位是多少，要投入的保險成本是多少。那如果說你不會算的，我就建議大家不要去做這種所謂的對沖跟避險，因為你弄下去會變成多空雙殺。那只是跟大家分享一下，就如果說今天摸到前低，可能大家會先想試一下搶短，搶短失敗，如果有看到破底，可能有些人就會塞破進去，這是我們自己操作上來這樣做。

好，那自己就聊到這邊，我們接下來進入 Q&A 的部分。

Q&A

FailWicked 說：紅鯉魚與綠鯉魚與驢。我的小兒快一歲了，應該跟挨大的小孩也差不多。最近聽挨大分享育兒金句，真的很有感觸。送了託嬰一個月，得到最大的收穫，不是減輕照顧小孩的負擔，而是老婆的抱怨大幅的減少。那雖然一個月要一萬塊左右，但是實在是太太太值得了。先前聽挨大說，大家在投資股票大多是以 3-3-4 的方式往上買，那想請問挨大每份投入的狀況是利用時間來分，或是漲的 % 來分呢？祝挨大育兒順利家庭美滿。

這個 FailWicked 一看就是過來人。那真的送託嬰，其實最大的幫助是家庭關係的和諧，而不是說你的疲勞度的減緩，疲勞度的減緩是有，只是家庭關係的和諧，也是幫助最大的。所以我就說那些託嬰中心的、幼兒園的老師，真的都是他媽天使。

那再來就是說，這個加碼的部分，其實很多人來我節目，都會希望問一個標準答案，我必須跟你講說真的都沒有標準答案，就是每個標的玩法都不太一樣，然後每個世界上的做法處理都不太一樣，就是因為這樣子，所以投資才是一個比較困難的事情。你就想，如果說每個東西都可以 SOP 的話，那就全部讓程式交易就好了，就根本就不需要人的介入了。

那我稍微跟你講一下，簡單來講，我大致上會以 % 數來分，就時間上未必。時間上可能會是以那種，假設是買美股，那我看好的標的，按照我的資產配置丟進去，那個就是用時間上來分，就是我不會刻意去抓一些買點或什麼的。但是如果是做個股，特別是供應鏈的小鬼股這種的話，那我覺得 % 數跟形態很重要。就是除了 % 數之外，形態我也看，所以形態就是說，我比較喜歡買在突破的位置，或者說接近突破的位置，去賭一個突破。

那一般突破的位置，我不會在當天追，那種突破什麼一天三四% 的，那個都是最緊張的位置，就你突破上去，你追進去，有時候隔天直接殺一根大的下來，如果你部位沒有空好，你直接 all in 進去，很多人受不了，所以他就變最高殺低，他做一個突破，然後隔天直接砍光光，我覺得這個就很不上算。

所以我比較喜歡買那種，就是在盤整末端，然後去賭看看他會突破，我會這樣做，這時候先丟第一單，突破之後拉出去之後，可能就會小量小量加，但是就不會像什麼 3-3-4，可能就是 3，然後只有什麼 0.5、0.5，反正就只買一張一張一張慢慢加上去。如果說看到他有下一個盤整——就如果一個股票他真的會走一個長期的大坡段的話，他不會是一坡帶走，那種標的屬性，像合一生技這種就是一坡上山一坡下山。可是如果這種長多的標的，我覺得來說像是嘉澤（3533）這種，他長多標的，他過程之中會有很多休息，這樣會盤整。

那一般就是這種盤整的時候，我會選擇把第二批資金丟進去，這樣子。那只是有時候你等到下個盤整，可能是幾個月後的事情，所以也未必，就是有時候就會慢慢的沿路就加，然後有時候會等到下個盤整，這真的要看，也要看你那個標的的屬性。

事件——好，具體來說，這個某個事件題材，你有內線，那當然你要一次就要把資金都打光，因為你就是拼一個事件交易，那事件交易就是你要很快的把資金快進快出，所以這個邏輯上，就會跟你去長期持有一些標的的加減碼會不太一樣。

但大致上來說，我會講說是看形態跟看 %，就先拉出我的成本之後，會上第二個部位，那第二個部位上去之後，第一個部位就千萬不要再讓他賠錢了，這個是加減碼的最基本原則。就是說你只要部位有進入到加碼的過程之中，如果你是弄短線的，你第一個部位就不要讓他賠錢。你第一個部位買 10 塊，然後第二個部位買 15 塊，所以你的均價是 12.5，那你在 12.7、12.8 就必須要停利出場，就如果說回檔回到這個程度的話，這是我。只是有些人會選擇說，反正我加碼之後再攤一點也沒關係，但是我不喜歡，所以我必須得說這種東西都是非常看人的，那我只能夠大概跟你分享一下我的看法。

薩契耶‧孟公‧我老公 說：love gg and liver gg。請問挨大會不會抱著秋口，然後臉埋進他的毛裡狂吸？小弟自認對毛茸茸的生物很沒有抵抗力，在附近的公園遇到很親我的狗狗，有時候我會把頭埋進去毛裡狂吸。就在昨天，我把 YouTube Shorts 上一個龍貓做沙浴的短片傳給我姐後，然後就有以下的對話：姐姐說「真的蠻可愛的，好想要捧起來」，我說「我也是，捧起來恭敬的，然後放在臉上吸」，最後她得出一個結論，就是我很像吃漢大叔。想請教挨大這樣的行為真的很像變態嗎？

不會啊，這個是那種巷子內的才會懂啊。狗的話，我覺得是要聞他的前腳吧，前腳他的那個腳腳裡面會有一個——不知道怎麼形容——一點那種 cheese 的味道，然後外加以前那種小貝貝的味道，非常的療愈。那貓的話呢，就是聞他的身體跟他的頭，但是狗如果說聞肚子的話，我覺得沒有什麼味道吧，最後面就狗味而已啊。所以比較懂一點的、比較內行一點的，會選狗狗的前腳吧，那如果是貓咪的話，要選他的頭跟他的身體，大概這樣子。

我覺得這不是變態，你只要不是跑去吻你的同事，應該都還好啦。

沙小電台 說：台灣 ETF 沒有錯嗎？（老朋友，久違留言。）挨大您好，我是大一時在理財規劃這堂課期末報告時，提倡用台灣加權 ETF 代替 0050，然後差點被當掉的沙小。自從您上次說要 skip 我 20 次之後，我便自主管理了 20 次，掛號應該有 20 次了吧。想知道挨大對於保本不保本保險的看法，以及那些有錢的人，會不會很愛買儲蓄險？我的保險業務都跟我說，很多往來有錢的客戶有多愛買他推的那些保險，不知道是不是在給我碰風。（下面有一個超長的留言，我就不念了，只回答上面的部分。）

對，這個自主管理做得很不錯，就是稍微跳過一下，讓大家有留言的機會，謝謝你。

然後下面他講說保險的看法——保險一定就是買不保本的，我覺得保險會想要買保本，都很奇怪，就是他把保險跟儲蓄外加投資混在一起。一個產品如果混太多東西，它就變四不像了。就像是我跟大家提倡說那個恐懼貪婪指數，其實它裡面的每個指標都很有用，可是如果說你把它混在一起，變成恐懼貪婪指數，那個指標是沒有屁用的，你把它拉出來回測就知道，它都是過於極端，你看那個根本不可能做股票。那是一樣的道理，所以這個保險就是保險，投資就是投資，儲蓄就是儲蓄。

那我覺得保險本身，就是要買那種高槓桿的保險，意外險、醫療險，那這種是我覺得你該買的保險。保本型的很多都是要追求說什麼最後面他可以還你錢或什麼的，那個你算一下就發現說根本就是不划算的。

那再來就是說，往來有錢的客戶喜歡買他推的保險——然後這個是真的，就是有很多有錢人確實就要買保險。像我上一集提到說，年輕人不應該去買一堆儲蓄險，可是有錢人他去買儲蓄險，作為他的資產跟稅務上的一個規劃，又還蠻合理的。就是說每個工具都有其可能可以用的人，那工具本身當然也會有好的工具跟比較不好的工具，可是我必須得說，就是在一些狀況之下，都一定有他可以用的人，那大多數人，我覺得要避開保本型的保險。

那再來就是說，他說用台灣加權 ETF 代替 0050，然後差點被當掉——台灣加權 ETF 可不可以代替 0050？可以，只是他的特性上不一樣，說不定就是因為這樣，教授才會把你當掉。0050 有一個 006205，只是他的流動性不好，那如果說你用 006205 去代替 0050，這個就是絕配，這絕對是用他代替是最好的，只是它的流通性要沒有問題的話，那是這樣子。

那如果用台灣加權 ETF 代替 0050，那本質上就不太一樣。就舉例來說用台積電的佔比，0050 可能是四成，台灣加權 ETF 只有兩成多一點，所以就不一樣了，它的選股邏輯也不一樣。0050 是最強大的 50 家公司，按市值排列去給它一個趴數；那台灣加權 ETF 是上市的 900 多家公司去排列，所以雖然可能走勢上是大同小異，可是本質上是不一樣的。所以教授要當你的話，如果是用這個理由就還 OK。

麗雅姐 說：兩岸危機要帶什麼資產逃？挨大您好，逃難的時候，你的台股跟台幣會怎麼樣帶走？銀行會被擠兌、股票來不及變現、匯款出去美國證券戶嗎？你會買黃金，還是準備加密貨幣的冷錢包？挨大很常講一些財經的英文專有名詞，在地的台妹聽不懂了，可以講英文順便翻譯中文教學嗎？瞬間變成財經英文教學好節目！挨大全家一聲平安。

謝謝這個麗雅姐，這個問題是蠻有趣的，我們就來認真的回答一下。

假設你今天要逃出台灣的話，首先第一步就是說，人先出去——人先出去是最重要的，你錢出去人沒有出去，都是多談的。人出去的話，你身上一定就可以帶相當部位的歐元美元黃金，然後跟你的珠寶，全身都可以把它穿戴起來。你要知道說，如果你今天放在盒子裡面，然後標價還在的話，這可能會被人家扣押，所以東西要穿在自己的身上。現金的部分，要注意說不要帶到人家的上限，然後最後面被沒收，那就比較尷尬一點。

所以人先出去，那再來就是你的股票，把它賣掉之後，T+2 它會到你的帳戶裡面，只是如果你要搶快的話，現在可以 T+0，等於說你跟券商申請，他提早撥款給你，那你付兩天的利息給他，然後這個是最快速可以把你股票的錢提出來的方式。那如果你是使用期貨交易的話，你直接賣掉，當天保證金就退還，所以期貨的資金是更快的，快兩天。

那這個錢退回你的帳戶之後，你就直接用銀行的 APP 把它換成你要用的這個幣別，像是美元或是歐元，那換完之後，你可以直接透過網銀把它轉帳出去，那一天的上限是 50 萬（台幣），那如果說你今天有申請開通上限的話，它可以轉更高的一個額度。那全年的外匯購買額度是 500 萬美（自然人的話是 500 萬美），也就是說你一年內只能夠買 500 萬美，那一天是 50 萬台幣，只是這個 50 萬台幣的上限可以改，可是那個 500 萬美，就我所知是不可以改的。

所以如果你是超過 500 萬美，你想要把它匯出去的話，我會建議你就要提早就要去做佈局，不可以等到出事才匯，那應該會整個卡住。那再來呢，就是說這個錢匯去國外之後呢，要怎麼樣把它提出來？就是你可能有海外的券商提款卡，那就可以透過他基本上是沒有手續費的方式把錢領出來，那可以持續的生活。

所以如果是逃難要出去的話，整體的規劃是長這樣。只是當然會建議你說，真的要有這樣規劃的話，應該是要提早去做準備，你如果等到大家都在慌的時候才去弄的話，就會遇到你講的事情，像是銀行擠兌。只是幸運的地方是，你的錢都是在銀行裡面轉來轉去，所以你可能比較不會遇到這種 ATM 排到爆掉，然後沒有現金可以領的一個窘境，但是你還是會遇到匯率崩掉的一個窘境，就假如說真的有災難發生的話。

所以這種東西，都是要盡量提早去做準備，只是如果說你沒有提早做準備，你當下要去處理的話，你大概需要兩天的工作天，就可以把你的錢初步的丟去海外，那只是如果說你要把所有的錢都丟出去的話，那可能就要提早先去做一些申請，像這個 50 萬的上限，要去把它調高之類的，不然你就是一天只能夠丟 50 萬。所以大概是這樣跟你分享一下。

那當然只是說大家要逃還是不逃，那是各自的選擇。我跟你分享這個，並不是說什麼鼓勵大家都要逃或什麼的，反正每個人都有自己的一個規劃，有些人覺得說「我東西都在這，我要留在這」，或者說如果說這邊真的發生災難的話，其實很多人是磨刀霍霍的，我跟你講，就是什麼台灣真的發生災難的話，他們是要用全力去抄底房地產跟股票資產的。

所以只能夠說每個人都有自己的選擇，那些逃出國外的，可能當下看起來是「我比較安全」，可是之後看起來搞不好是，覺得說戰爭都沒有打起來，或是其實是沒事情的，然後你跑去國外又再跑回來，你增加了一堆成本，你反而是沒有贏過那些留在國內的。只能夠說每個選擇，都有可能有其的代價或是好處，就是選擇之後就做承擔。我就跟你分享一些，就如果說我直覺要去想的話。

摩斯拉飛高高、特斯拉也飛高高 說：請教指數配置。我先推爆聽到 EP272，4 分 25 秒去城隍廟安太歲狂念名字那個爸嘴角失手，真的是太爆笑，太歡樂的節目了。那感謝主席 Carrie，我這個小菜雞進入股海。目前每股配置 15% 到 20% 都放在 NVIDIA、Tesla 等大權重股，那其他都是 VTI、VOO。在這個市況低迷的期間都還睡得著。隨著年紀增長，想要配置一些更穩健的指數，可以 60% VOO 跟 VTI、30% VXUS、10% BND 的組合嗎？那另外使用台灣券商的定期定額投資，綜合衡量 6208 跟 0050 的收盤溢價狀況與總費用率，6208 還是較佳的選擇嗎？最後諸位永遠家庭美滿身材更好投資績效創新高。

謝謝這個摩斯拉飛高高、特斯拉也飛高高。

好那他的這個第一個問題，他說 60% VOO 或是 VTI，30% VXUS，10% BND——這等於是 60% 美國市場，然後 30% 海外市場，然後 10% 債券，這個就是很標準組合，基本上這就等於是 VT，因為 VT 裡面有 60% 左右就是美國市場，所以這個就是很標準的全球配置，沒有任何的問題，就是全球配置加股債配。

那再來就是下面說，台股的定期定額投資，綜合衡量哪一個比較好？6208 比 0050 好。6208 雖然會有一些溢價的狀況產生，但是 6208 的費用比 0050 顯著的低，然後其實溢價的狀況，就是你把它長期攤下來之後，會發現說差不多，就有時候可能是溢價、有時候折價，整個可能攤下來，你會發現那個差距是不大的，所以 6208 應該是大於 0050。雖然他們是一樣的東西，他們追蹤的東西都是台灣 50 指數，只是我會覺得，就是台灣應該要有那種全市場的 ETF，它會更適合這種長期的指數投資。

像是台灣有個指數叫做什麼——寶島股價指數——那個就是上市加上櫃總和，如果說有券商可以出一個追蹤寶島股價指數，這個我在節目就會大力的推廣，只是要便宜。好像永豐就有推一個追蹤上市全市場，雖然他不是完全追蹤，他是買了 200 多支股票去複製上市全市場，但其實差不多了，只是這個東西的缺點就在於說，他費用超高，1% 多，1% 多的指數投資是很差的，就是指數投資這個費用應該要壓很低，像美國是壓到 0.1% 以下，台灣還在 1%，這個就是還是有改進的空間。

只是以目前狀況來看，6208 應該是比 0050 好，然後也比 6203 或是 6204（就是永豐全市場）也比那個好，因為那個費用太高了，大概這樣。

竹科新手村金城武 說：結婚當節，謝孟恭生女當生，黃雷夢但呀！挨大您好，我老公是挨大忠實粉，每個週末我們會往返新竹到台北，就會在車上聽您的節目。我覺得我老公根本就是鼓吹挨大大的狂，整天看著我對我說「這不是古艾，這不是古艾」，傻眼。挨大可以幫幫我請新竹關心鹿朋與豔星星吧，不要再做夢了。不過到底要怎麼樣才跟挨大一樣當個好老公呢？苦惱。

這個，其實我不是什麼好老公啦，我很常跟大家分享我很爛的地方嘛，就脾氣不好啊，比較焦躁啊，那比較急性子啊，然後外加什麼都不太屌啊，其實那都是缺點啊，就身為我老婆，那些都會是缺點，所以還是有很多要改善的地方。

然後下面他說，身為好位粉，必須嚴重的說，「好位」podcast 已經開了兩年，只晚挨大幾個月而已，那前陣子好位小姐在第一名的時候，已經播出了一年半以上，而且好位一週一更，更新後單集第一通常是好位，絕對不是靠新節目才衝上第一。推薦挨大也可以去看，好位小姐腦坡落真的超舒壓，雷夢好可愛，那最新一集好位小姐的 podcast EP124 對嫩嬰哭鬧有很好的見解，推薦給挨大。

好，感謝分享。我知道好位很厲害，好位他是單集的榜單上很常會衝上來的，就是單集榜單。我覺得硬要說跟我有競爭關係的，就是呱吉跟好位，就是他們是可以把我暫時踩下去的，所以他們算是蠻厲害的對手，大概是這樣。

那你說什麼，是不是有這個靠新節目才衝上第一，我沒有這樣講他，我之前跟大家分享是說，就是有很多節目，他開新節目的時候，他可以衝第一，這也不是在吐槽大家，就是說這是一個事實，就是你開新節目，你真的比較有機會上第一，這樣子。所以新節目推出的時候，要把握你的流量紅利，就是 Apple 給你的紅利，要趕快跟親友推薦，然後大家一波來收聽，然後就有機會衝上第一，是這樣不是說他。

（聽眾）說：嗨大您好，聽您說您美股大概每季入金一次，想問一下你是多久換匯一次，還是說到時候一次才把錢換完？因為最近美金很強，怕一次剛好在高點，所以想問問你換匯的技巧。還有最近要畢業了有點焦慮，不知道您當初畢業前有沒有規劃好自己要做什麼工作，或是有沒有什麼規劃，還是主委有什麼因緣際會，會接觸到那麼多職業，像是顧問這類型的？畢竟我記得主委是法律系畢業的，有點佩服，想聽你分享這些故事。感謝孟公哥。

那個換匯只能夠慢慢換，然後這個匯率市場真的不是一般人，可以這種說預測就預測的，那當然如果說美元指數繼續轉強的話，可以期待台幣還是會貶，只是你說會貶到什麼時候，那個都沒有人說的準，所以就是慢慢換吧，只能夠這樣做。

然後再來就是說，是怎麼樣接觸到這些工作——其實就是多方嘗試。我那時候在大學的時候，因為我在大一就知道自己沒有辦法念法律系，只是沒有那個膽識去轉系或是重考，所以就是當個這種學費小偷，爸媽的學費小偷，就把他念到畢業這樣。那只是在過程之中，大二大三就是有持續的去做各式各樣的工作的嘗試，好像有跑去一個網路行銷公司做過，然後也有去無償的演講公司工作過，雖然他媽兩天就把我發給掉（炒魷魚），幹！然後也有去夜店放過歌，然後也有去做過各式各樣的覺得好玩的事情。

那這當然時間都不長，因為那就是一個打工，所以當時其實也是覺得不確定自己未來要幹嘛，所以就想說多方試試看。畢業出來之後，也有去面試過幾個工作，我已經跟大家分享過，我去面試過海尼根的儲備幹部，過到最後一關，只是最後面還是被刷掉了。也有去面試培訓機師（三家都有投），最後面試星宇先上，就直接先去了，因為覺得這種機會難得，就是不要拖，如果說星宇報到沒有去，那時候還等長榮的結果，如果長榮沒上，那不是很尷尬嗎？所以後來就直接當機師。

只是機師之前有海尼根，然後又有去一個在台灣做 DRAM 相關公司去面試過，然後在那邊被人家嘴，我在節目應該有講過，就是人家在那邊講說什麼「你薪水開多少？你要 4 萬塊？你看裡面那一個，坐在裡面角落那一個，你看一下他，他薪水 4 萬 5，台大畢業、碩班，他的多益分數還比你高 20 分，你憑什麼跟我說你的薪水要比他高？」然後我聽到這邊我就明白了，人家就講說你是廢物。我說好，那不好意思，那就可能不是我要的，祝你們公司順利什麼，我就離開了。

然後說「我送你下去」，然後送我下去的時候，還是跟我講說「要不要試看看，還是要不要做看看，先從多少錢開始，不然我們還可以再談」或什麼的，我就不做了，反正就覺得說被人家嗆，被人家嗆當然就不要做了。然後後來機師就上了，就跑去當機師，然後那時候就覺得說應該一輩子就這樣了，甚至已經開始跟朋友一起看什麼桃園州（桃園州要住哪裡，就挑離機場近的），啥小的，就覺得說這輩子應該就穩了這樣子。

然後只是沒有想到說，後來我們當機師，幹一年之後就倒掉了，公司倒掉。那同事都是繼續飛，我就覺得先出來看一下好了，所以那時候就是到台北，我朋友接應我，到他家住，我們就每天在那邊打 PS，同時我有丟了特斯拉的履歷——那時候丟特斯拉，就特斯拉剛進來台灣，2016、2017 的時候——當時就單純覺得說，幹！這公司真的有過的，那時候對特斯拉研究，當然沒有像瞎子那麼深，但是那時候就已經知道說，幹！這家公司可以看，然後我覺得馬斯克一定會做出一些不一樣的東西。

雖然那時候也沒有什麼錢可以做股票投資，就是一點點，其實那時候就是一點點一點點在買，就是那時候已經進市場，2016 年已經投資了大概幾年有了，但是跟現在的規模大概沒得比，就是一個那種小散戶小錢，然後晚一點點晚一點點。那投了特斯拉之後，後來朋友問我說要不要一起弄旅館，我就答應他，我們就弄旅館，我就完全忘記有特斯拉這件事情，然後每天都在打 PS4，每天打狂打。

那時候朋友又在感情上遇到一些問題什麼的，所以就是很常陪他聊天，然後每天就是抽菸喝酒（雖然我現在基本上已經是戒菸了，然後酒也沒有很常在喝），反正那時候就過一個很微米的生活，那還蠻爽的。

然後有一天早上，就是我們還是按照往常，打電動打到天亮，然後早上就是他會載我去吃東西，然後我們吃一吃，可能玩一玩又回去繼續打電動。然後突然看到簡訊說今天要面試，然後才去看 email 發現說，幹！他已經早就通知我說今天要面試，幾天前又跟我講，只是我完全忘記這件事情。

那我當下是怎樣？我當下就穿著拖鞋，然後穿著一個 T 恤棉褲，就是一副超像流浪漢的樣子，然後時間剩下好像一個多小時就要面試了，就已經沒有時間。我們那時候已經從內湖跑到台北市，我朋友家住內湖，我們已經跑到台北市了，我跟他講說你直接載我去，那時候是在東化北路那附近面試，你直接載我過去，已經沒有時間。他說你要這樣子過去，我說只能夠過去，來不及了。他說那不然我們先去買個鞋子，就至少穿個鞋子，可是看時間，早上 9 點，根本就沒有店開著，哪裡買鞋子？沒有辦法買鞋子，也沒有時間，直接就去面試了。

所以我就躲在大家後面，就是我希望面試官不要看到我，就不要看到我穿的那一副鳥樣，穿拖鞋跟棉褲跑去面試。可是最後面，好像也是有被看到，那個面試的印象也蠻深刻的，反正進來，那個主管就在那邊吹自己，他是什麼 car guy，他真的很懂車，他是一個 car guy，他喜歡車子，然後就問我們說假設你要賣特斯拉給大家，你會怎麼樣賣，然後就一個一個問我們面試菜雞的意見。

大家就很高興，那種背書背很久的，特斯拉的馬力多少、電池怎麼樣多屌、顏色有幾種、車廂多大、空間怎麼樣、後座怎麼樣，反正每個人都是精銳盡出，背出自己知道的東西。這個面試我印象很深刻，就是他後來就打斷大家，他跟大家說「你們每個都不可以當業務，你要當業務的話，最重要一點就是——你們沒有人問我是誰，我有幾個小孩，如果我有小孩的話，我會在意你車子可以跑很快嗎？如果說我是沒有小孩的話，我會在意說空間很舒服嗎？我當然是要快，我要把妹，所以我是誰很重要，客人是誰很重要，你們沒有人問我是誰，然後就想要把車子賣給我。」這一段我印象很深刻。

反正最後問了一些問題，然後就結束，結束之後，後來我們進第二關什麼都不知道，因為那時候就還是每天過的那種很爽很打電動的生活。後來就跟朋友弄旅館，弄旅館之後就開始去嘗試各式各樣的副業，也是因為這樣子，才開始接觸到各式各樣的人。

我只能夠說，那是有點像一個拉一個，就是你做了一個事情之後，你就會啟動另外一個契機，但是你沒有做之前，你都不知道，會跟你想像的不一樣。所以我都很常推廣大家說不要做一堆紙上談兵的事情，那浪費生命，你先做，你做下去之後很多機會就會產生，因為這個是發生在我自己身上的事情。就類似那種拉粽子的感覺，一個接一個。

那時候就是初期在做股票，賺了一點錢，所以就會開始去投資一些東西，然後也開始去接觸一些人，然後就一個拉一個，然後到現在這樣子。所以其實當時也沒有想到說，就是我在那邊弄股票，平常有時候跟我爸媽討論股票，還會被我媽羞辱，我媽就很喜歡嘴我，然後我爸就是會講說「怎麼股票，一堆人家破人亡的」那一種，反正就是他們會各種嘴。但那時候也沒有想過說，我一個小興趣竟然可以發展到現在，我下禮拜要去樂天開球，根本沒有想過有這樣的事情，懂嗎？那是一個接一個，很多東西是超乎想像的。

所以我覺得，你先找你有興趣的東西去試看看，如果說有興趣的東西可以成為你的工作，這很幸福；如果沒有辦法，我給大家的意見就是，你找錢多的東西，因為錢一多，錢累積下來，錢就可以開啟很多的可能性。

WJ 說：秦大妖牛天，帥氣挨大您好。請問挨大在求學過程有被老師丟過作業嗎？還是被老闆丟過檔案嗎？如果諾亞被老師將作業往身上砸，挨大會如何處理呢？

好，那因為我們節目呢，大部分都是三四十歲的人，只是學生也蠻多的，學生大概有個一成左右吧。那這些學生，我是覺得說蠻多他們蠻多會來留言，三四十歲可能就不會留言，就是默默當聽眾。那學生很多會來留言，所以我跟現在十幾歲二十歲的人講，就是你們無法想像當年。雖然我才三十歲，已經就有在賣老，可是比我更年長的那些聽眾，他們的感受應該更深。

那我覺得到我這屆，是一個差不多斷層之所在，就類似說，我的下一屆就不用當兵了，那個感覺就不太一樣，就你們就變成是四個月兵，我們還是最後一年的一年兵。那其實在體罰上，也是在我後面幾屆，應該就比較沒有在體罰，但以前我們都是被打大的，而且以前都是被羞辱大的，除了打你之外，藤條、熱融膠、然後還有把你撐在地上抽你之外，還會做一些人格上的侮辱，像是說叫你去外面，然後水桶掛在你的手上半噸，那或者是叫你去做「特別座」。

我相信現在應該不敢叫你做特別座，以前我都做特別座長大的，就是講桌隔壁那兩個 A、B 位，那個就是班上最牛的人，或是說也不一定是最牛，就老師就是不喜歡你。像我都覺得我自己沒有很牛很皮，雖然可能老師不認同，但我覺得我自己真的還好，我現在回頭看我也覺得還好，但老師就會叫我做特別座，因為我很常會問問題，老師不喜歡一直問問題的學生，所以我就做到最前面去兩邊。

其實有時候也很想調查說，當年做特別座的朋友們，現在你們怎麼樣。就是當年在教室裡面被認為是異類的人，現在大家怎麼樣。有朝一日我一定要做這個專題，當年我就是特別座的。其實當時在特別座的很多同學，我覺得後面的發展都還蠻不錯的，就是可能那個想法都比較跳脫一點，比較不會說老師教你幹嘛就幹嘛。

那被打很正常，被丟粉筆很正常，那有時候在課堂上偷吃口香糖，老師發現趕快吞下去，老師還是他那個滿手就粉筆，他就把手指伸到你嘴巴裡面，要把你的口香糖挖出來，反正就是會做這種各式各樣的事情，所以丟東西什麼的，幹！那個太常見了。

那所以說自己是被丟大的，兒子被丟不會太介意，但是我覺得還是會去溝通一下，就希望說不要再這樣做了。因為如果你問那些曾經被打過、被威脅過的，大家一定都記得，很神奇，你國小被打過，國中你一定都記得那個老師對你好對你壞，我們其實都記得。所以真的沒有必要去在小孩身上留下一些陰影，因為你用溝通你用講，其實他們是聽得懂的，只是可能當下叛逆期他會給你頂嘴或什麼，但其實有聽進去，因為長大之後都還記得。

我覺得其實小朋友，你用一些方法，其實就可以約束他，你沒有必要用抽打、然後體罰的方式。那至於在工作被老闆丟檔案，這個當然就是離職加開告，這個沒有什麼好說的，工作上大家都成年人了，拜託互相體諒一下。

就是我們不會去在節目跟大家講說什麼「幹老闆！幹老闆！」，很多節目都是喜歡跟你強調幹老闆，很多社群媒體都是跟你強調幹老闆，可是我很常跟大家講，就是說資方有他的看法，所以在我的看法是覺得資方跟勞方，他們雖然利益會衝突，可是不應該是對立的，那也不應該說誰是比較屌的。勞工就覺得說「沒有我就沒有你」，不是這樣子的，因為沒有老闆拿他的錢去承擔風險，也沒有你們這些勞工，勞工也有很多他的優勢，老闆當然也有他在獲利上的一些優勢，可是大家是互相去經營這個企業的。

所以我覺得在教育上，老師對學生稍微兇一點，我可以接受；教育上我就可以接受。可是工作上，上司對下屬百般羞辱，除非是他給你的錢很好，外加地球友真的是很贊，有很棒的分紅，你可以囤，不然其實最不該囤的，就是這種工作上的霸凌，這是我的一些意見。

結尾

那這期節目到這邊就這樣，拜拜！